前几天问答里，回答了一个程序员接私活的定价问题，展现量和阅读量都还可以，还有些同行私信咨询。

这里我写篇关于程序员接私活的心得，希望对有私活的同行有所帮助，不合理的地方欢迎同行指导留言，我也能进行改进、提升。

写得比较详细，内容较多，分为上、中、下三篇，今天暂且只能写完上篇。

私活就是程序员私下接的活，然后利用业余时间来完成开发、测试并交付给客户从而获取不菲的报酬。

关于我自己

为什么介绍我自己？不是为了炫耀啥的，其实我只是个老码农而已。只是让大家结合我自己的背景，综合分析下自己能不能接单并顺利完成交付。如果贸然接单，做不好可能会被客户烦死，甚至起诉。

我是2007年毕业后开始从事Java开发，计算机专业毕业，算得上科班出生。从最初的全栈开发到慢慢接触管理，因为职业规划中没有放弃技术，这么多年来虽然工作中写的代码越来越少，但是在后端技术上还是时不时的有计划地去学习，但是前端还是只会最基础的JS、HTML、CSS。所以软件的开发流程、后端技术选型、编写基本的框架、需求的采集我基本上都知道。正是我知道这些，所以当第一个单子来临的时候，我虽然忐忑但是还是敢接。

技巧:

大家现在做私活，千万别自己从零去写框架，比较耗时间和精力，当然如果你为了锻炼自己的技术可以自己去编写。现在开源的有很多，比如若依、Jeecg-boot、springboot-plus等等。大家可以从Github、Gitee上寻找适合自己且可以商用的开源框架，有点瑕疵或者bug没事，可以自己动手改。

这里推荐ORM用Spring Data JPA的框架，因为私活一般都不大，一些传统小企业定制开发的。使用JPA会比MyBatis快很多很多。

如何接单？

这点我没什么特别好的方法，这也是很多程序员接私活最难的一步。分享下我的方式，希望可以对大家有所借鉴。

我的第一个单子是朋友介绍的，所以我的第一步相对比较容易。第一单是我自己一个人做的，很辛苦，也踩了不少坑，这单最大的成就不是赚了多少钱，而是走出了第一步；加上花了心血去做，客户比较满意，后面客户给我介绍了两单。后来在我长时间没活的时候，我采取了以下方式：

• 印名片，只要是接触面广的亲朋好友，谈好抽成，放个200张在每个人那。
• 印小广告，没事时跑到厂房多的地方去贴。不过现在管得严，很难贴。

技巧：大家如果真想贴广告，写字楼别去贴，管得严，即使贴了效果也没去厂房多的地方好。因为厂房多的地方很多传统小企业，他们其实是需要做一些小系统或者网站的。

如何和客户谈合作?

客户有意向找你了，那么你可以约客户当面沟通下。这是第一次沟通，千万别主动谈价格，不要让客户觉得你的眼里只有钱，可能会失去这次合作的机会。这次沟通，你就和客户谈需求范围，比如：

• 客户现在的业务是什么？
• 这个系统是要解决什么问题？
• 系统开发好了后给谁用？
• 客户现在的业务上的困难？
• 最晚的交付期限？

技巧：有客户会让你现场报价，你要拒绝掉，你可以说：“xx总，我要了解清楚你们的业务需求，才能报价，今天我了解完，最晚xxx号给你报价。”。还有更离谱的就是有些客户会直接问你2000、3000能不能做的，遇见这种情况，你就直接说做不了，很多情况下这种客户是合作不下来的，因为他们根本不懂软件，在他们的印象里软件就是电脑上的几个页面或者图片。

第一次沟通，就立足于需求，要收集到大概的需求，至少要确定需求范围。这样做有两个好处：

• 给客户的印象是你一直关心的是他们的业务、需求，是个负责、靠谱的人。
• 采集到大概需求，可以更好地为接下来的报价和需求设计做准备。

在这次沟通快结束时，要和客户提出服务器甚至数据库的购买，现在买云服务器就可以了。要让客户知道这个价钱是和系统分开的。如果你不说，很多客户会以为找你做软件，做好了就能直接用的。

技巧：这里不建议你给客户提供服务器，如果你提供服务器你还得承担服务器售后的相关事宜；叫客户自己注册账号自己购买，他们更放心，你也不用管售后事宜。

如何报价？

在和客户沟通完，了解清楚需求范围后，就要给客户进行报价了。那么如何报价呢？大家可以依次参考以下几方面。

1. 针对你掌握的需求进行功能设计和拆解，颗粒度最好精确到每个菜单级别的功能。
2. 以自己的经验去估算每个功能的开发时长，单位为小时。可以参考我的公式：时长 = 前端开发时长 + 后端开发时长 + 测试时长 + 缺陷修复时长 + buffer时长。
3. 计算需求采集和需求说明书编写成本。这个我自己一般就是给编写需求说明书的酬劳乘以2。为什么乘以2，因为我自己也参与需求采集。
4. 计算设计总时长，这个一般是我自己。
5. 计算前端开发总时长。
6. 计算后端开发总时长。
7. 计算测试总时长，因为私活都不大，所以我自己这边测试有一个人就足够了。
8. 有了上面的各职责和环节的总时长，乘以各自的小时单价，就得出报价。除了以上这些，你可能还有其他成本比如交通费用、开票费用，那么也得算进去。

技巧：团队成员小时单价怎么算？我一般是根据他们的上班薪资来计算的，公式：

小时单价 = 上班月薪 * 1.2 / 21.5 / 8

其中，1.2是系数，因为兼职都是熬夜干活，比较辛苦，所以适当上浮点。21.5是一个月他们平均工作天数，8表示每天工作8小时。

下面是我的计算方式:

上图的价格加上交通成本1000，开票成本2000，最后是33960。那么你可以给客户报45000～55000，因为客户肯定要还价。

疑问：看了上图，可能很多人会问，你这成本都30960啦，你赢利在哪里？需求采集、设计、后端、buffer、我都参与，这就是我的酬劳。同时，像用户管理、菜单管理、权限管理、部门管理这些通用功能，基本上是不需要开发的，这也是我的盈利。

好了本篇就到这里，主要写了个人介绍、如何接单、如何和客户谈合作、如何报价。后续的内容参考以下文章：

程序员私活攻略 (中)主要介绍了如何签订合同、需求采集、计划制定和监控。

程序员私活攻略 (下)主要介绍了何制定开发计划、如何管理团队、如何交付成果及收款和如何质保。